- Erfolgsrezepte für Deine LinkedIn-Präsenz: Wir zeigen Dir Strategien für mehr B2B-Neukunden
Organisches Wachstum: So erreichst Du tausende B2B-Entscheider auf LinkedIn – ganz ohne Werbung!
- Lesedauer ca. 6 Minuten
LinkedIn kann eine echte Goldgrube für Dein B2B-Geschäft sein, wenn Du die Plattform richtig zu nutzen weißt. Angeknüpft an unseren letzten Blogpost verraten wir Dir deshalb in diesem Artikel weiterführend die besten Tipps und Strategien, um Deine Follower-Basis organisch zu erweitern, Deine Reichweite zu vergrößern und Deinen Expertenstatus aufzubauen. Egal, ob Du bereits ein erfahrener LinkedIn-Nutzer bist oder gerade erst anfängst: Diese bewährten Methoden, die wir bei vielen unserer Kunden erfolgreich eingesetzt haben, werden Dir dabei helfen, das volle Potenzial von LinkedIn für Dein Unternehmen auszuschöpfen.
Wir zeigen Dir, wie Du die richtigen Inhalte erstellst, mit Deiner Zielgruppe in Kontakt trittst und den perfekten Mix aus Networking, Inhalten und Engagement findest. Wir gehen beispielsweise darauf ein, wieso Du als Geschäftsführer oder Inhaber unbedingt mit gezielten Kommentaren und geteilten Inhalten von Deinem persönlichen Profil aus Aufmerksamkeit erregen solltest und wie Du diese Kommentarstrategie genau umsetzt. Mit unseren Organic-Strategien wird LinkedIn zu einer sehr kostengünstigen B2B-Marketingplattform – und das ganz ohne den Einsatz von Werbebudget, denn dieses ist zwar effektiv, aber für den Anfang erst einmal optional.
Baue Follower und Reichweite auf: Strategien für den organischen Erfolg
Eine große Follower-Basis und eine hohe Reichweite sind entscheidend, um auf LinkedIn eine Präsenz als wertvolles Unternehmen aufzubauen. Wir empfehlen, die folgenden Strategien einzusetzen, um organisch Follower zu gewinnen und Deine Reichweite nach und nach zu erhöhen:
Optimiere Dein Profil
Ein vollständig ausgefülltes und ansprechend gestaltetes Profil ist die Grundlage für Deinen Erfolg auf LinkedIn. Achte darauf, dass Dein Profilbild und Dein Banner professionell wirken, Deine Überschrift aussagekräftig ist und Deine Zusammenfassung Deine Expertise und Dein Angebot klar kommuniziert. Das alles gilt sowohl für das Unternehmensprofil, als auch für Dein privates Profil als Geschäftsführer/Inhaber. Setze auch um, dass alle Mitarbeiter, die auf LinkedIn aktiv sind, das Firmenlogo als Teil ihres Banners verwenden.
Vernetze Dich gezielt
Suche aktiv nach Personen aus Deiner Branche, potenziellen Kunden oder anderen Experten und sende ihnen personalisierte Kontaktanfragen. Je mehr relevante Kontakte Du aufbaust, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Deine Beiträge geteilt und kommentiert werden, was wiederum Deine Reichweite erhöht. Dieser Prozess lässt sich mit Tools wie PhantomBuster automatisieren – mehr dazu in einem späteren Blogpost.
Teile wertvolle Inhalte
Wie im vorigen Blogpost bereits erwähnt, sind gute und relevante Inhalte der Schlüssel, um Aufmerksamkeit zu erregen und die Anzahl Deiner Follower zu erhöhen. Stelle sicher, dass Du regelmäßig Beiträge veröffentlichst, die für Deine Zielgruppe interessant sind und ihren Bedürfnissen entsprechen.
Engagiere Dich in Gruppen
LinkedIn-Gruppen sind eine großartige Möglichkeit, um Dich mit Gleichgesinnten, potenziellen Kunden und Branchenexperten zu vernetzen. Beteilige Dich an Diskussionen, teile hilfreiche Inhalte und beantworte Fragen, um Deine Expertise unter Beweis zu stellen und auf Dein Profil aufmerksam zu machen. Dein Name muss bekannt werden, genauso wie der Name Deines Unternehmens – wobei letzteres sogar weniger wichtig ist.
Interagiere mit den Inhalten anderer
“Gefällt mir” – vergebe Likes, kommentiere und teile die Beiträge anderer Nutzer, um Deine Sichtbarkeit und Reichweite zu erhöhen. Indem Du Dich aktiv an Diskussionen beteiligst und wertvolle Einblicke teilst, baust Du Beziehungen auf und ermutigst andere, sich ebenfalls mit Deinen Inhalten zu beschäftigen. Es ist auch ungemein hilfreich, die generellen Regeln des Social Media zu beachten, und keine Textwände zu posten, sondern hier und da passende Emojis einzubauen. Auch das zieht Aufmerksamkeit auf sich.
- Ein guter, passender Kommentar unter einem “hot topic”-Post einer anderen, bekannteren Person auf LinkedIn ist in vielen Fällen sehr viel effektiver, als selbst etwas zu veröffentlichen - gerade dann, wenn man selbst noch kaum bekannt ist.
Nutze Hashtags
Hashtags können dabei helfen, Deine Inhalte einem breiteren Publikum zugänglich zu machen. Recherchiere, welche Hashtags in Deiner Branche oder für Deine Zielgruppe relevant sind und integriere sie in Deine Beiträge, um die Sichtbarkeit und Auffindbarkeit Deiner Inhalte zu erhöhen.
Nutze LinkedIn Analytics
Nutze die Analysefunktionen von LinkedIn, um Deine Follower, Reichweite und Engagement zu überwachen. Analysiere, welche Inhalte am besten funktionieren und welche Strategien die besten Ergebnisse liefern. Nutze diese Erkenntnisse, um Deine Content-Strategie kontinuierlich zu optimieren und noch bessere Ergebnisse zu erzielen.
Wenn Du diese Strategien konsequent anwendest, wirst Du Deine Follower-Zahlen und Deine Reichweite auf LinkedIn kontinuierlich steigern und schon nach wenigen Monaten B2B-Kontakte organisch generieren. Denn im besten Fall kommen Interessenten selbst über die Private Nachricht-Funktion auf Dich zu. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der Kombination aus qualitativ hochwertigem Content, zielgerichtetem Networking und aktiver Beteiligung innerhalb der LinkedIn-Community. All das kostet Zeit, und ist anfangs auch sehr mühselig, da der Mehrwert erst in der Zukunft liegt – es wird sich aber bereits mittelfristig für Dich lohnen! Im nächsten Abschnitt erklären wir, welche Art Inhalte Du veröffentlichen solltest.
LinkedIn Inhalte: Problemlösungen, Einwände und Erfolgsgeschichten
Man sollte eine Mischung aus verschiedenen Arten von Inhalten auf LinkedIn teilen, um Deine Zielgruppe bei der Stange zu halten und die Reichweite zu maximieren. Hier sind einige Beispiele für Inhalte, die besonders gut funktionieren:
- Problemlösungen: Teile Artikel, Infografiken oder Videos, die zeigen, wie bestimmte Herausforderungen in Deiner Branche gelöst werden können. Gib dabei auch Deine persönliche Note ein, d.h. wie Du ein Problem löst und warum dies so effektiv ist. Das zeigt, dass Du Dich mit den Bedürfnissen Deiner Zielgruppe auseinandersetzt und Lösungen anbietest, die funktionieren.
- Entkräften von Einwänden: Zeige, wie Du mit Bedenken oder Einwänden umgehst, die potenzielle Kunden haben könnten. Das hilft, Vertrauen aufzubauen und zeigt, dass Du die Anliegen Deiner Zielgruppe ernst nimmst.
- Erfolgsgeschichten: Teile Geschichten über Deine eigenen Erfolge oder die Deiner Kunden, um zu zeigen, dass Deine Produkte oder Dienstleistungen tatsächlich funktionieren und Ergebnisse liefern. Dies kann als Social Proof dienen und anderen Unternehmen zeigen, dass es sich lohnt, mit Dir zusammenzuarbeiten.
Du solltest jedoch nicht nur Deine eigenen Inhalte teilen, sondern auch mit den Beiträgen anderer interagieren. Kommentiere ansprechende Posts aus Deinem Netzwerk, bei denen Du einen Beitrag leisten kannst, z.B. indem Du eine persönliche Erfahrung teilst, eine Neuigkeit kundtust oder schlicht Deine Meinung zu einem Thema mitteilst. Achte darauf, dass Deine Nachrichten nicht belanglos sind – Qualität ist wichtiger als Quantität und wird vom Algorithmus belohnt.
Teile interessante und für Deine Zielgruppe relevante Inhalte anderer Nutzer. Dadurch zeigst Du, dass Du gewillt bist, nützliche Informationen zu teilen und nicht ausschließlich auf die Verbreitung Deiner eigenen Inhalte fokussierst.
Antworte zudem auf Kommentare, die andere zu Deinen Beiträgen hinterlassen, um Wertschätzung für die Meinungen und Gedanken Deiner Follower zu signalisieren. Auch aus einem kritischen Kommentar kann man etwas Positives ziehen, wenn man die dortige Kritik bzw. die Einwände auflöst.
- Es gibt nichts Schlimmeres, als kritische Kommentare einfach unbeantwortet stehenzulassen.
6 Kommentar-Strategien, die zum Mitmachen einladen
Kommentare sind eine großartige Möglichkeit, um die Interaktion auf Deinen LinkedIn-Beiträgen zu fördern und Deine Reichweite zu erhöhen. Hier sind sechs Kommentar-Strategien, die Du anwenden solltest, um mehr Kommentare auf Deinen Beiträgen zu generieren:
Fordere Deine Follower auf, ihre Meinungen, Erfahrungen oder Ideen in den Kommentaren zu teilen. Das regt zum Nachdenken an und fördert die Interaktion.
Fordere Deine Follower direkt auf, einen Kommentar zu hinterlassen oder eine Frage zu beantworten, die Du in Deinem Post gestellt hast.
Bedanke Dich bei Deinen Followern für ihre Kommentare und zeige, dass Du ihre Meinungen und Beiträge schätzt. Dies fördert eine positive Atmosphäre und motiviert andere, ebenfalls zu kommentieren.
Achte darauf, regelmäßig auf Kommentare zu antworten und zeige, dass Du ein aktiver Teilnehmer in der Diskussion bist. Dies motiviert andere, ebenfalls zu kommentieren, da sie sehen, dass Du Dich für ihre Meinungen interessierst.
Gelegentlich humorvolle oder leicht verständliche Beiträge können dazu beitragen, dass sich Deine Follower wohlfühlen und eher dazu geneigt sind, ihre Gedanken in den Kommentaren zu teilen.
- Wer schreibt hier?
Uwe Walcher | Founder & CEO
Uwe ist seit über 21 Jahren auf der Jagd nach den besten Online-Marketing Strategien. Am meisten faszinieren ihn dabei alle wenig bekannten, aber wirkungsvollsten Methoden. 2014 gründete er die Performance-Marketing Agentur WebQuantum. Als eine Art “Online-Marketing Professor” unterrichtete er unter anderem an der Hochschule Fulda und referiert auf den unterschiedlichsten Bühnen rund um seine Lieblingsthemen SEO, Social Media Marketing & Co.
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