Für deine Google Ads-Kampagnen
Auch wenn diese womöglich bereits perfekt optimiert wurden durch
- Vollautomatische, permanente Optimierung
- Landingpage-Optimierung
- Display-Kampagnen
Plus 30 % Performance? Unmöglich!
Viele unserer Neukunden können sich kaum vorstellen, große Performance-Sprünge in ihren Google-Ads Kampagnen durch unsere Optimierung zu sehen. Ihre Kampagnen werden schon seit vielen Jahren optimiert, wo sollen da noch 30 % und mehr an zusätzlicher Performance herkommen?
Die folgenden drei Abschnitte erklären, wie wir auch aus scheinbar perfekt optimierten Kampagnen oft deutlich mehr als 30 % Effizienzsteigerung herausholen.
Landingpage-Optimierung
Google Ads-Kampagnen werden regelmäßig optimiert, die eigentliche Landingpage aber sehr selten bis überhaupt nicht angepasst. Durch die Optimierung der Ansprachen auf der Landingpage kann bei gleichbleibendem Ad-Budget die Zahl der Anfragen sehr leicht um zweistellige Prozentraten gesteigert werden.
Erfolgreiche Optimierung einer Landingpage mit deutlichem Performancegewinn
Bei einem unserer Kunden wurde ein A/B-Test mit insgesamt 20.530 Testteilnehmern durchgeführt. Bei der ursprünglichen Variante A wird die gewünschte Anmeldung über einen grünen Call-to-Action-Button erreicht. Zusätzlich ist am Ende der Seite ein Formular für weitere Informationen hinterlegt. Es sind somit zwei Handlungsaufforderungen auf der Seite integriert.
Bei Variante B wurde das Infoformular am Ende der Seite ausgeblendet. Es gibt nur noch den grünen Call-to-Action-Button für die Anmeldung. Unsere Vermutung bei diesem Test war, dass durch das Löschen des Infoformulars deutlich mehr Anmeldungen erreicht werden. Das Werbebudget wurde nicht verändert.
Welche Variante hat die günstigsten Anmeldungen generiert?
Das Ergebnis ist eindeutig:
Variante B hat zu deutlich günstigeren Anmeldungen geführt. Die Kosten pro Anmeldung sind von vorher 27,35 Euro (Variante A) auf 9,80 Euro gesunken.
Variante B führt somit zu einem Plus von 125 % bei den Anmeldungen.
+ 242.000 Euro Umsatz durch A/B Testing. Ein Beispiel aus der Praxis.
Der Zweck eines A/B-Tests ist, herauszufinden, welches Design und welche Inhalte Zielgruppen ansprechender und überzeugender finden. Es geht also um das Ermitteln der am besten performenden Webseitenstruktur. A/B Testing ist somit Gold wert und kann zu Umsatzsteigerungen im 6-stelligen Bereich führen.
Original – Bestellbutton in der Hintergrundfarbe: #000000
A/B-Test – Bestellbutton Hintergrundfarbe modifiziert: #ff3a86
- Der durchgeführte A/B-Test basiert auf einer Grundlage von 1.604 Conversions. Durch die auffälligere Hintergrundfarbe konnten 3,99 % mehr Verkäufe erzielt werden.
Da unser Beispiel-A/B-Test im Checkout-Prozess des Warenkorbs verortet ist, kommt der Uplift von knapp 4 % direkt den Monats- bzw. Jahresumsätzen zugute. Durch das Ändern der Farbe des “Weiter zum Bestellabschluss”-Buttons konnten 4 % mehr Verkäufe erreicht werden. Der Jahresumsatz des Webshops beträgt 6 Mio. Euro. Somit führt das Ändern der Buttonfarbe zu über 242.000 Euro zusätzlichen Umsatz/Jahr.
Permanente Optimierungen
Viele Aufgaben, die in unregelmäßigen Abständen in der Google Ads Konten Optimierung ausgeführt werden, können inzwischen über eigene Tools und Services vollautomatisiert und dadurch permanent optimiert werden.
Auch wenn Google Ads intelligente Kampagnentypen anbietet und diese sogar genutzt werden, kann mit unseren eigenentwickelten und individuell optimierbaren Tools noch deutlich Performance aus jedem Google Ads-Konto herausgekitzelt werden.
Ein sehr wichtiger Faktor bei der Optimierung von Google Ads-Konten sind die sogenannten Stop-Keys. Dies sind Suchanfragen, bei denen Anzeigen nicht mehr ausgespielt werden sollen, da die Performance in der Vergangenheit bei diesen Begriffen unterdurchschnittlich war.
- Google ist sehr träge, wenn es um die Nutzung von Stop-Keys geht. Denn Google erhält dadurch ja auch weniger Werbeeinnahmen.
Das hauseigene WebQuantum-Tool analysiert stündlich alle Suchanfragen, bei denen Werbebudgets an Google geflossen ist, auf deren Effizienz. Wird ein bestimmter Grenzwert unterschritten, werden diese sofort auf die Stoppwortliste gesetzt.
Liegen andere Suchanfragen in einem Graubereich, werden diese per Mail an den jeweils betreuenden WebQuantum Google Ads-Experten weitergeleitet, damit dieser entscheiden kann, ob die Begriffe weiter geschaltet werden.
Somit holen unsere Tools im Schnitt weitere 7,5 % bis 10 % Performance aus gut optimierten Google-Konten heraus.
Google Display Ads
Google Display-Ads sind die herausforderndste Werbeform im Google Universum. Diese werden leider oft nur für kurze Zeit geschaltet, um dann wegen angeblich fehlender Performance wieder zu verschwinden.
Sehr häufig wird dabei aber nicht berücksichtigt, dass Display-Ads nicht direkt konvertieren, aber sehr wichtig und effizient in der Kaltansprache sind.
Der Umsatz wird dann ein paar Tage später über den Suchbegriff der eigenen Marke gemacht. Wird dieser Effekt berücksichtigt, werden Display Anzeigen auf einmal wieder sehr interessant.
- Welche Zielgruppe wird angesprochen?
- Welches Problem wird für die Zielgruppe gelöst?
- Auf welchem Wissensstand ist die Zielgruppe?
- Wie warm ist die Zielgruppe bereits?
- Messbare Zunahme der Markensuchen
YouTube Ads
Video-Marketing auf YouTube wird ähnlich wie Display-Werbung häufig nur ansatzweise richtig eingesetzt.
Oft fehlt es auch an geeigneten Videos. Wir erstellen aus fertigen Standbildern verkaufswirksame Kurzvideos für unsere Kunden.
Dadurch erreichen wir ähnlich wie im Display-Netzwerk eine sehr günstige und wirksame Kaltansprache.
Kunden sagen
Die mit uns gewachsen sind
