- Lerne, wie Du LinkedIn effektiv für B2B-Neukundenkontakte nutzen und Deine Follower-Zahlen durch nützliche und virale Beiträge steigern kannst
Die Kunst des Netzwerkens: LinkedIn Organic Strategien für B2B-Neukunden
- Lesedauer ca. 7 Minuten
Wenn es darum geht, Kontakte zu B2B-Unternehmen zu knüpfen, ist LinkedIn im Online-Marketing die erste und beste Anlaufstelle (echte Online-Messen gibt es ja noch nicht wirklich). Aber LinkedIn ist viel, viel mehr als nur ein Ort zum Netzwerken. Es ist eine Bühne, auf der man seine Marke präsentieren und sein Geschäft ausbauen kann. Und der Schlüssel dazu? Nicht das massenhafte, “kalte” Anschreiben von Entscheidungsträgern mit Angeboten, auf die diese sowieso nicht reagieren. Sondern guter Content, der für Deine Zielgruppe relevant ist und am besten sogar viral geht. Mehr Aufmerksamkeit geht quasi nicht!
In diesem Blogpost wollen wir uns genauer ansehen, wie Du LinkedIn nutzen kannst, um neue B2B-Kundenkontakte zu knüpfen. Wir werden uns darauf konzentrieren, wie Du durch das Teilen von nützlichen, interessanten und sogar viralen Beiträgen Aufmerksamkeit erregen kannst. Und damit Du eine bessere Vorstellung davon bekommst, was auf LinkedIn funktioniert, werden wir auch einige Beispiele für erfolgreiche Beiträge teilen.
Warum es so wichtig ist, auf LinkedIn wirklich gute Inhalte zu veröffentlichen
Die Bedeutung guter und relevanter Inhalte auf LinkedIn kann nicht genug betont werden! LinkedIn ist eine Plattform, die von Fachleuten aus allen Branchen genutzt wird. Ganz allgemein ist es ein Ort, an dem Menschen nach Informationen suchen, sich vernetzen und vor allem auch Geschäfte machen. Daher ist es wichtig, dass die Inhalte, die man postet, von hoher Qualität sind und Deiner Zielgruppe einen Mehrwert bieten.
Gute und relevante Inhalte tragen nicht nur dazu bei, nach und nach sehr viel bekannter zu werden, sondern auch, Deine Marke zu stärken und Deine Glaubwürdigkeit zu erhöhen. Mit guten Inhalten wird sich Deine Anzahl Deiner Follower zu erhöhen und mehr potenzielle Kunden anzuziehen. Außerdem können sie dazu beitragen, dass Du als Vordenker in Deiner Branche wahrgenommen wirst, was wiederum dazu führen kann, dass mehr Menschen Deine Beiträge sehen und mit ihnen interagieren.
Es gibt viele verschiedene Arten von Inhalten, die man als Entscheider in einem KMU auf LinkedIn veröffentlichen sollte, darunter Artikel, Videos, Infografiken, Podcasts und vieles mehr. Wichtig ist, dass die Inhalte informativ, interessant und ansprechend sind. Sie sollten aber vor allem auf die Interessen Deiner Zielgruppe zugeschnitten sein. Einige Fragen, die man sich dahingehend stellen kann:
- Was ist in meiner Branche gerade aktuell Thema? (allgemeine Neuigkeiten, neue Produkte/Dienstleistungen, Berichte über Veränderungen anderer, größerer Firmen oder deren Entscheider)
- Was kann ich über mich oder mein(e) Unternehmen bzw. Projekte berichten, dass Personen aus meiner Branche interessant finden könnten? (auch persönliches aus dem Arbeitsalltag)
- Welche Erfahrungen mit bestimmten Produkten/Dienstleistungen (Software, Hersteller usw.) kann ich weitergeben? Achtung: Für einen erfolgreichen Beitrag dieser Art ist es wichtig, ehrlich, direkt, aber fair zu sein. Persönliche Angriffe sind natürlich tabu – über bestimmte Firmen, Personen oder auch Software und deren Anbieter herzuziehen, wirft kein gutes Licht auf Dich und Dein Unternehmen! Kritische Erfahrungen zu teilen und Verbesserungsvorschläge zu machen, kann jedoch ein guter Boost für Deine Reichweite sein, solange Du dabei fair bleibst.
Wichtig ist auch, regelmäßig zu posten. Eine Studie hat gezeigt, dass Unternehmen bzw. deren Entscheider, die mindestens einmal pro Woche auf LinkedIn posten, eine größere Reichweite und mehr Engagement haben als Unternehmen, die seltener posten.
- LinkedIn hat festgestellt, dass Beiträge, die außerhalb der normalen Geschäftszeiten veröffentlicht werden, tendenziell mehr Engagement erhalten.
Wie erstellt man nützliche und interessante Beiträge für LinkedIn?
Nützliche und interessante Beiträge für LinkedIn zu erstellen, kann eine Herausforderung sein, besonders wenn Du neu auf der Plattform bist oder noch nicht viel Erfahrung mit der Erstellung von Inhalten hast. Mit folgenden Hinweisen kannst auch Du Beiträge erstellen, die geklickt & gelesen werden:
1. Kenne Deine Zielgruppe: Bevor Du mit dem Erstellen von Inhalten beginnst, solltest Du ein klares Verständnis davon haben, wer Deine Zielgruppe ist und was sie interessiert. Welche Bedürfnisse und Herausforderungen haben sie? Nach welcher Art von Informationen suchen sie?
- Erstelle nicht nur Inhalte, von denen Du denkst zu wissen, dass sie gut ankommen - experimentiere auch mal.
2. Biete einen Mehrwert: Deine Beiträge sollten immer einen Mehrwert bieten. Das kann bedeuten, dass Du nützliche Tipps oder Ratschläge gibst, Einblicke in Deine Branche teilst oder einfach interessante und unterhaltsame Inhalte anbietest.
- Denke daran, dass Menschen auf LinkedIn sind, um zu lernen und sich zu vernetzen, also gib ihnen etwas, das sie nutzen können.
3) Verwende verschiedene Formate: LinkedIn unterstützt eine Vielzahl von Inhaltstypen, darunter Text, Bilder, Videos und sogar Podcasts. Nutze diese Vielfalt zu Deinem Vorteil und experimentiere mit verschiedenen Formaten, um zu sehen, was bei Deiner Zielgruppe am besten ankommt.
- Es lohnt sich, auch mal ein kurzes Video aufzunehmen, in dem Du als Geschäftsführer persönlich über etwas sprichst!
4) Poste regelmäßig: Der Schlüssel zum Aufbau einer starken Präsenz auf LinkedIn ist, regelmäßig hochwertige Inhalte zu posten. Versuche regelmäßig zu posten – mindestens einmal pro Woche, wenn möglich. Das hilft, Deine Marke im Gedächtnis deiner Follower zu behalten und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie mit Deinen Beiträgen interagieren.
- Der Algorithmus belohnt Profile, die regelmäßig posten.
5) Überwache und optimiere: Du solltest die Performance Deiner Beiträge stets im Auge behalten und Deine Strategie bei Bedarf anpassen. Nutze die Analysetools von LinkedIn, um zu sehen, welche Beiträge gut funktionieren und welche nicht, und nutze diese Informationen, um Deine zukünftigen Beiträge zu verbessern.
- LinkedIn Analytics ist ein extrem wertvolles Tool, wenn man organisch B2B-Kontakte generieren will.
Beispiele erfolgreicher LinkedIn Beiträge
Um einen Eindruck zu vermitteln, wie erfolgreiche LinkedIn Beiträge aussehen können, haben wir einige Beispiele zusammengestellt. Diese Beispiele zeigen, wie verschiedene Arten von Inhalten genutzt werden können, um Aufmerksamkeit zu erregen und Engagement zu fördern. Die hier gezeigten Beispiele sind primär von sehr bekannten und bereits erfolgreichen Persönlichkeiten. All diese Beispiele lassen sich jedoch auch auf KMUs übertragen.
1) Fachartikel
2) Humorvolle Beiträge
3) Inspirierende Zitate
4) Interaktive Beiträge
5) Beiträge hinter den Kulissen
Anleitung: So erstellst auch Du virale Beiträge auf LinkedIn
Es gibt keine Geheimformel für virale Beiträge auf LinkedIn. Deine Branche, die Interessen und Neigungen Deiner Zielgruppe und auch einfach Glück spielen bei viralem Erfolg eine große Rolle. Es gibt jedoch bestimmte Strategien und Techniken, die Du anwenden kannst, um die Chancen zu erhöhen, dass Deine Beiträge eine große Reichweite erzielen und Deine Bekanntheit zu steigern:
1. Lass Dir Zeit für eine einprägsame Überschrift: Deine Überschrift ist das erste, was die Leute sehen, wenn sie Deinen Beitrag lesen. Sie sollte das Interesse der Leute wecken und sie dazu bringen, mehr wissen zu wollen.
2. Mache ihn leicht lesbar: Lange Absätze können abschreckend wirken, also versuche, Deinen Text in kleinere Abschnitte zu unterteilen und Bullet Points oder Nummerierungen zu verwenden, um die Informationen leichter verdaulich zu machen.
3. Gestalte Deine Beiträge visuell ansprechend: Bilder, Videos und Infografiken können dazu beitragen, Deine Beiträge attraktiver und interessanter zu machen. Sie können auch dazu beitragen, komplexe Informationen leicht verständlich zu vermitteln.
4. Teile Deine eigenen Erfahrungen: Persönliche Geschichten und Erfahrungen können dazu beitragen, eine emotionale Verbindung zu Deinen Followern aufzubauen und sie dazu zu bringen, sich mit Deinen Beiträgen zu beschäftigen.
5. Nutze LinkedIn nicht als Einbahnstraße: Vergiss nicht, dass Social Media eine Zwei-Wege-Kommunikation ist. Reagiere auf Kommentare und Nachrichten und versuche, eine Diskussion anzuregen.
- Wer schreibt hier?
Uwe Walcher | Founder & CEO
Uwe ist seit über 21 Jahren auf der Jagd nach den besten Online-Marketing Strategien. Am meisten faszinieren ihn dabei alle wenig bekannten, aber wirkungsvollsten Methoden. 2014 gründete er die Performance-Marketing Agentur WebQuantum. Als eine Art “Online-Marketing Professor” unterrichtete er unter anderem an der Hochschule Fulda und referiert auf den unterschiedlichsten Bühnen rund um seine Lieblingsthemen SEO, Social Media Marketing & Co.
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