B2B-Vertrieb leicht gemacht: Der ultimative LinkedIn-Leitfaden
Warum ist es so schwierig, im B2B-Bereich zu verkaufen? Weil die Kaufentscheidungen dort eben nicht an einem Tag getroffen wird bzw. auch gar nicht getroffen werden kann. Vor allem bei Produkten wie Software kann es Monate dauern, bis tatsächlich gekauft wird. Das muss nicht nur an den oftmals hohen Investitionskosten im B2B liegen, sondern auch einfach daran, dass bestimmte Lizenzen und Verträge eben erst zu bestimmten Terminen auslaufen.