Du kennst das sicher: Du willst eine Kampagne auf Facebook starten, um Deine Dienstleistung zu verkaufen. Die große Frage dabei ist: Wie viele Werbeanzeigen sollen geschaltet werden und wie sollen die verschiedenen Werbeanzeigen aussehen?
Die Welt des digitalen Marketings verändert sich rasant und auch Google Ads macht da keine Ausnahme: Seit Ende 2021 gibt es sie nun für alle, die Google Performance Max-Kampagnen (oder PMax). Mit der Einführung dieses neuen Kampagnentyps erleben wir eine Revolution in der Art und Weise, wie wir Anzeigen auf Google schalten. Doch handelt es sich dabei um eine echte Innovation oder um einen Wolf im Schafspelz?
“Lasst uns online Werbung schalten!” – also schaltet man ein paar Google Ads, leitet sie auf eine Landingpage weiter und verkauft die B2B-Dienstleistung. Was sich in der Theorie recht einfach anhört, ist in der Praxis leider sehr viel komplexer. Der häufigste Fehler: Es wird nur eindimensional gedacht.
Google Ads, also bezahlte Suchbegriffe bei Google, scheinen auf den ersten Blick relativ einfach zu sein: Ich buche die Begriffe, unter denen ich bei einer Google-Suche erscheinen möchte. Menschen klicken auf meine Anzeige, kommen auf meine Website und kaufen mein Produkt. Fertig. Stimmt in der Theorie, aber in der Praxis wird leider viel Geld verbrannt.
Auf die Frage, welches Targeting wir auf den Mainstream-Plattformen verwenden, geben wir oftmals die auf den ersten Blick etwas provokante Antwort “Keine”. Dies führt verständlicherweise häufig zu Erklärungsbedarf bei unseren Kunden. Fast jeder Kunde unterschätzt die Datenfülle, die Plattformen wie Facebook und Google unter der Haube haben – im Vergleich zu den ohnehin schon üppigen Auswahlmöglichkeiten, die man als Werbetreibender sieht.
Worum geht es genau? WebQuantum veröffentlicht jede Woche neue, interessante Online-Marketing Hacks. Wie wir auch in unserem Blogpost vom 6.12.2022 über holistisches Marketing geschrieben haben, unterstützen wir jeden Inhalt durch bezahlte Werbekampagnen. Die Preise, um einen Besucher auf unseren Blogpost über das Google-Display Netzwerk zu bekommen, lagen teilweise sogar bei 5 € pro Klick.
Die Welt der B2B-Neukundenakquise könnte so schön sein! Die Realität des B2B-Marketings sieht in der Praxis jedoch so aus: Mit viel Elan erstellst Du auf LinkedIn oder Facebook Werbeanzeigen für die B2B-Neukundengewinnung, von diesen Anzeigen verlinkst Du auf Deine Firmenseite. Mit einem Werbebudget von 20 € pro Tag startest Du dann ganz hoffnungsvoll die Kampagnen.
Läuft das bei euch auch so ab? Das Social-Media-Team schließt sich in ein Kämmerlein ein und plant und brainstormt erst mal stundenlang neuen Social Media Content. Dann werden noch Grafiker und Texter dazugeholt, um dann nach tagelanger Arbeit den “perfekten Social-Media-Beitrag” zu erstellen.
Für fast all unsere Kunden, die ein hochpreisiges Dienstleistungsangebot verkaufen, schalten wir eine omnipräsente, digitale Werbestrategie. Eine omnipräsente, ganzheitliche Werbestrategie bedeutet, dass wir möglichst viele zum Produkt oder der Dienstleistung passende digitale Werbekanäle für unsere Kunden nutzen. Zur Auswahl stehen hier: Facebook, Instagram, TikTok, Google Display und Search Ads, LinkedIn und häufig auch Pinterest.
